Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) B2B de Loja para atuar em um dos nossos parceiros em Campinas/SP, responsável por prospectar novos clientes e fechar contratos, utilizando uma abordagem humanizada e oferecendo soluções personalizadas aos leads qualificados.

RESPONSABILIDADES

• Prospecção Ativa: desenvolver estratégias de prospecção outbound para identificar novos leads e oportunidades de negócio.
• Qualificação de Leads: qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP), garantindo alinhamento com o público-alvo.
• Relacionamento com Clientes: criar e manter relacionamento com potenciais clientes por meio de uma abordagem humanizada e personalizada.
• Apresentação e Vendas: realizar apresentações comerciais, negociar propostas e conduzir o fechamento de novos contratos.
• Gestão de CRM: registrar e acompanhar interações e oportunidades no CRM, mantendo o pipeline organizado.
• Análise de Mercado: acompanhar tendências e concorrência para identificar novas oportunidades.
• Colaboração Interna: atuar em conjunto com SDR e Marketing para melhorar a geração e qualificação de leads, contribuindo com feedbacks sobre estratégias de prospecção e vendas.

• Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, serviços ou soluções comerciais.
• Experiência em prospecção ativa (outbound), com capacidade de construir e gerenciar pipeline de leads. Familiaridade com CRM, preferencialmente HubSpot ou similares.
• Excelente comunicação escrita e verbal, com abordagem empática e persuasiva.
• Perfil orientado a resultados, com experiência em metas e KPIs de vendas.
• Resiliência para lidar com rejeições, boas habilidades de negociação, organização, gestão do tempo e capacidade de trabalhar em equipe.
  
  DIFERENCIAIS   
• Experiência no setor de vendas de soluções para empresas de prospecção ou serviços comerciais.  
• Familiaridade com estratégias de vendas consultivas e métodos como SPIN Selling, Challenger Sale ou outros.  
• Experiência em vendas de soluções SaaS ou serviços que envolvam tecnologia. 

• Salário fixo + comissão por fechamento de vendas e reuniões. 
• Ambiente de trabalho colaborativo e focado no crescimento. 
• Desenvolvimento contínuo através de treinamentos e capacitações internas.
• VA
• VT