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GERENTE COMERCIAL

Guarulhos - SP


DESCRIÇÃO DA VAGA

OBJETIVOS DA FUNÇÃO: 

O Gerente Comercial possui o papel estratégico de buscar ativamente novas oportunidades, desenvolver novos negócios e garantir a satisfação e a fidelização dos clientes, tanto novos quanto existentes. Além disso, o Gerente Comercial será responsável por manter os resultados projetados, alinhados com o plano de negócios. 
Identificar oportunidades de novos serviços e negócios na comunidade aeroportuária.

RESPONSABILIDADES

  • Identificar oportunidades de novos serviços e negócios;
  • Ajustar estratégias de acordo com as mudanças de mercado e feedback dos clientes;
  • Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando no pós-venda e acompanhamento de entregas;
  • Participar ativamente e coordenar processos de concorrências/BIDs, incluindo preparação e validação de precificação, drafts contratuais e de propostas técnicas;
  • Validar documentação, precificação, composição de custos e minutas contratuais em concorrências;
  • Representar a empresa em apresentações, concorrências, eventos e workshops;
  • Monitorar e garantir o resultado financeiro e operacional de contratos vigentes;
  • Negociar e manter contratos com aeroportos, ajustando áreas e termos contratuais;
  • Controlar headcount, recursos e custos, ajustando operações conforme expectativas;
  • Estabelecer parcerias com outras prestadoras de serviços;
  • Gerenciar contratos, identificar riscos financeiros, revisar e negociar termos;
  • Acompanhar tendências de mercado para identificar novas oportunidades;
  • Validar novos custos e acompanhar faturamento e resultados financeiros dos contratos;
  • Intermediar negociações financeiras e incrementos contratuais com clientes;
  • Coordenar a comunicação entre departamentos internos e clientes, garantindo resultados planejados;
  • Conduzir negociações com novos clientes e fortalecer as relações com clientes existentes;
  • Manter um alto nível de satisfação do cliente, garantindo a fidelização e expansão dos contratos;
  • Acompanhar o desempenho dos contratos e garantir que os resultados projetados sejam atingidos.

REQUISITOS DA VAGA

  • Inglês Avançado/Fluente;
  • Excel Avançado;
  • Formação Acadêmica: Mínimo Diploma Superior Completo (Administração em geral, Marketing, Gestão Empresarial e áreas correlatas atreladas a relacionamento e atendimento ao público);
  • Experiência mínima: 03 anos de atuação com pessoas/relacionamento;
  • Validação de contratos e Espanhol, serão considerados diferencial.

BENEFÍCIOS DA VAGA

  • VA;
  • VR;
  • Auto Pass;
  • Convênio: 100% custeado pela empresa ao colaborador, sem dependentes. 

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Contrato: CLT